Как вам создать эффективную рекламу?

 
Желаете  знать, как заставить клиента купить  именно ваш товар?

Известная формула «КАК продать идею — АИДА»: Привлечь внимание – Вызвать интерес – Разжечь желание – Побудить к конкретному действию. Эта формула используется не только в продажах за деньги.  Это  формула эффективного лидерства в любых сферах.  Для достижения эффекта здесь важен каждый элемент, исключив хотя бы один – вы резко снижаете эффект и действенность вашей рекламы, поскольку сегодня мы говорим именно о ней.

Большая часть российской рекламы в лучшем случае ограничивается первым элементом: «Привлечь внимание». Например, считается и не без основания, что внимание привлекают следующие приемы психологического воздействия:

• произвести на потребителя шок, неожиданное действие, это отключает человеку его рациональную логику, переключиться от вас он уже не способен – проверено, это работает;
• показать в рекламе полуобнаженные загорелые тела девушек и парней, достаточно даже намека на это. Включается животный инстинкт продолжения рода, где уж тут до логики. Потребитель, видевший такую рекламу, обязательно запомнит эти тела, и свое эмоциональное состояние при этом. Но насколько вы помните, что именно вам предлагали, пусть это даже ваше собственное  предложение? Далеко не всегда?
• увеличить звук в видеороликах,  — это сильно выделяет вашу рекламу среди обычной трансляции, но во-первых это стали делать практически все, поэтому порой ничего кроме раздражения это уже и не вызывает; во-вторых – понимая это, некоторые стали использовать «молчащую рекламу», но чтобы ее заметили – длительность ролика должна быть от 30 секунд и выше. А вы готовы увеличить рекламный бюджет?
• использовать разноцветные или монохромные спирали и круги, – они действуют на человека гипнотически, концентрирую его внимание. Эти глаза напротив…?
• медленный наезд или отъезд на фото, или движущийся объект или текст на  неподвижной картинке, особенность нашего зрения – мгновенно реагировать, прежде  всего, на движение. С какого расстояния вы заметите порхающую птичку?
• использовать ароматические запахи возле торговых полок с вашим товаром, и в торговых залах. Например, вы торгуете свежими булочками или подкопченной рыбкой или колбаской. Человек, который чувствует этот  запах, не сможет пройти мимо, даже если он в данный момент не голоден. Это работает и для не пищевых продуктов, вспомнили свои ощущения при посещении дорогих магазинов?

использовать в рекламных материалах правильный цвет. Доказано, цвет может и привлекать и отталкивать: красный – возбуждает, привлекает или раздражает; светло-зеленый – успокаивает, напоминает о весне и свежести; фиолетовый – привлекает внимание особенно детей и женщин; оранжевый и желтый – привлекают внимание и  запоминаются особенно в мелких элементах; оттенки коричневого сохраняет хорошее настроение, и т.д. Совет:  работайте по проверенным цветовым схемам.

Не знаете где их взять?
Можете обратиться ко мне, Сергею Кустову, автору этих строк, – подскажу.
Позвоните +7 910 792 7200 или напишите – mailto:VIP@InfoBusiness4.ru

Итак, вы привлекли внимание вашего потребителя. Но этого не достаточно  для достижения ваше максимальной выгоды, потому что пока не охвачены еще три составляющие:  «…Вызвать интерес – Разжечь желание – Побудить к конкретному действию».  Именно поэтому многие потребители считают, что реклама на них никак не действует, а просто раздражает. А рекламодатели – разочаровались в эффективности рекламы.

Вам, как успешному предпринимателю, необходимо знать чего же хочет ваш потребитель, на что именно он обращает внимание в первую очередь, что его мотивирует при выборе товара или услуги, как  и почему он совершает покупку, что может «…Вызвать интерес…»

Именно это знание позволяет создавать рекламу, которая гарантированно интересна  покупателю, и заставляет его действовать незамедлительно.

Каждый человек имеет свои личные потребности и желания. Часто ваши желания  как потребителя, не совпадают с желаниями другого конкретного человека: вашего соседа, тещи, жены, детей, а иногда даже вашего ближайшего друга/подруги или коллеги, вашего подчиненного или начальника, ….

Если вы давно на рынке, а ещё лучше  сами потребляете этот товар, то  поведение человека как вашего потребителя вы можно довольно точно предсказать, часто легко разобьете варианты возможного потребления на группы, сегментируете ситуации потребления. Потому как это поведение  определено всего несколькими мотивами.

Основные мотивы при принятии решения о покупке, как пример, следующие:

• сэкономить сейчас, «ведь все предложения одинаковы»;
• сэкономить в будущем, «бензин нынче дорог»;
• снизить риски приобретения (авто на рынке или в автосалоне?) и  владения (КАСКО);
• обеспечить комфорт для себя и своих близких (здесь каждому свое);
• получить качество за приемлемую цену (часто сильно зависит от ближайшего сиюминутного окружения, мы любим работать на публику);
• получить наивысшее качество, цена не принципиальна (я здесь и сейчас или я покажу этому/этой…);
• получить сразу, быстро и без задержек, я готов заплатить (черт! опять забыл о годовщине свадьбы или нашего знакомства…);
• получить вежливое обслуживание (и пусть весь мир подождет);
• почувствовать уважение/внимание других людей;
• следовать моде и быть как ВСЕ,
• следовать моде  узкого круга, выделиться из серой массы, ведь — «я один такой…»
• …

Основную роль в выборе товаров и услуг играет общество, стереотипы и следование моде. Поэтому, чем больше вы понимаете мотивы повеления  потребителей, и следуете им в ваших предложения, конкретно рассказываете это в своей рекламе, тем больше   потребителей знает и принимает вашу компанию, тем выше будет ваша прибыль.

Помните: потребителю часто безразлична ваша компания;  ему  важно решение его  личной сегодняшней проблемы, он выберет наилучшее из того о котором он знает. Причем он часто на начальном этапе действует на эмоциях, а потом — по привычке. Да привыкнув получать свое  решение от определенной компании, например вашим конкретным продуктом, он запоминает это. И это в его сознании становиться брендом, то есть тем, что он думает о вашем товаре и услуге.

Как сделать так, чтобы ваш товар узнавали? Естественно, воспользоваться инструментами маркетинга, обеспечить привлечение клиентов. Методов много,  в частности, реклама. Однако как вы сами знаете — не всякая реклама принесет прибыль.

Возможно, вы знаете и помните про принципы ОДП или П-О-П (предложение -ограничения — призыв к действию) как я его называю.

Эти принципы определяют, что же должна содержать эффективно продающая реклама:  как строить ваше предложение чтобы оно привлекало клиента, почему и какие нужны ограничения, как призвать или что заставляет  клиента действовать.  Эти принципы еще больше конкретизируют  цепочку «АИДА»: Привлечь внимание – Вызвать интерес – Разжечь желание – Побудить к конкретному действию. Об этом я расскажу в продолжении этой рубрики.

Есть вопросы? Вам интереска развитее темы? Подскажите мне, что вы хотели бы узнать?

Позвоните +7 910 792 7200 или напишите – mailto:VIP@InfoBusiness4.ru

Сергей Кустов
эксперт по увеличению продаж,
привлечению клиентов,
созданию эффективной рекламы
для малого и среднего бизнеса.

InfoBusiness4.ru